點擊：0 添加時間：2017-08-08 20:59:06.497
工作職責
一、依大區(qū)實際銷售狀況和培訓需求計劃、設(shè)計培訓
1、根據(jù)公司年度培訓計劃及頻率，與大區(qū)銷售經(jīng)理密切溝通，結(jié)合直營市場、代理商市場的培訓需求，制定符合該大區(qū)的年度及月度培訓計劃
2、根據(jù)區(qū)域培訓師的人員配置，合理制定無培訓師空白地區(qū)的培訓計劃和培訓安排
3、通過柜臺跟進、巡訪發(fā)現(xiàn)問題，結(jié)合銷售數(shù)據(jù)和大區(qū)實際銷售狀況分析地區(qū)培訓計劃合理性，確保區(qū)域培訓師計劃方案符合實際需要
4、根據(jù)地區(qū)銷售人員、城市培訓師的反饋意見，結(jié)合區(qū)域市場特性，對培訓課程/教材作適當針對性優(yōu)化，使之更適合大區(qū)范圍使用
5、主動反饋市場信息，配合總部完成相關(guān)課題的制作
二、培訓實施
1、根據(jù)培訓計劃及時有效的組織新產(chǎn)品/重點主推品/促銷、沙龍/會員的培訓/體驗式營銷，保證大區(qū)市場按公司要求保質(zhì)保量覆蓋完畢。
2、新產(chǎn)品/重點課程/沙龍課件打版培訓，確保區(qū)域內(nèi)培訓的統(tǒng)一性
3、根據(jù)銷售計劃和培訓需求，指導、監(jiān)督各地沙龍活動的開展，確保區(qū)域沙龍的品質(zhì)
4、配合全國培訓經(jīng)理開展各種全國型式的培訓會議
5、根據(jù)培訓課程和地區(qū)特性制定柜臺輔導重點，及時與各地培訓師溝通柜臺巡訪重點，指導區(qū)域培訓師的柜臺輔導工作
6、對區(qū)域培訓師進行帶教，確保其技能的提升。
三、培訓管理
1、每月至少2次與管轄內(nèi)的區(qū)域培訓師進行會議（包括電話會議）（跟進課堂培訓效果/店鋪銷售提升等），了解工作進度，追蹤培訓項目的執(zhí)行情況
2、主推產(chǎn)品、新品培訓后關(guān)注培訓前后的變化，做好數(shù)據(jù)跟蹤
3、 每次培訓后及時跟進柜臺執(zhí)行效果，進行跟蹤，決定回爐培訓的內(nèi)容和側(cè)重
4、對區(qū)域內(nèi)的沙龍、促銷活動、體驗式營銷進行數(shù)據(jù)收集，總結(jié)并提交到總部。
四、BA發(fā)展
1、組織區(qū)域培訓師、代理商建立地區(qū)美導入職、培訓、發(fā)展檔案，匯總形成規(guī)范報告每月提交
2、根據(jù)總部BA發(fā)展晉升體系要求，定期安排大區(qū)的BA星級考核、晉升工作，關(guān)注BA發(fā)展
五、日常工作
1、及時提交各項報告、報表，并確保準確真實
2、收集、匯總區(qū)域內(nèi)的終端銷售經(jīng)驗、成功案例，按季度提交
3、及時關(guān)注培訓師隊伍的人員變動，參與各地區(qū)域培訓師的選聘，跟進培訓師的入職培訓
4、與總部保持積極溝通，完成總部安排的其它工作
職位要求
1、專科或以上學歷，熟練使用辦公軟件。
2、三年以上大型化妝品公司培訓、管理經(jīng)驗，有從事護膚品培訓管理、日化線培訓管理工作優(yōu)先
3、優(yōu)秀的培訓技巧，能獨立撰寫課件和設(shè)計培訓課程，工作具有良好的系統(tǒng)性，具備一定的組織和管理能力；
4、熟悉內(nèi)部培訓及外部培訓組織作業(yè)流程，對年度培訓規(guī)劃有一定經(jīng)驗；
5、吃苦耐勞，適應不定期出差安排，能承受較大工作壓力；
6、優(yōu)秀的表達力和執(zhí)行力。
一、依大區(qū)實際銷售狀況和培訓需求計劃、設(shè)計培訓
1、根據(jù)公司年度培訓計劃及頻率，與大區(qū)銷售經(jīng)理密切溝通，結(jié)合直營市場、代理商市場的培訓需求，制定符合該大區(qū)的年度及月度培訓計劃
2、根據(jù)區(qū)域培訓師的人員配置，合理制定無培訓師空白地區(qū)的培訓計劃和培訓安排
3、通過柜臺跟進、巡訪發(fā)現(xiàn)問題，結(jié)合銷售數(shù)據(jù)和大區(qū)實際銷售狀況分析地區(qū)培訓計劃合理性，確保區(qū)域培訓師計劃方案符合實際需要
4、根據(jù)地區(qū)銷售人員、城市培訓師的反饋意見，結(jié)合區(qū)域市場特性，對培訓課程/教材作適當針對性優(yōu)化，使之更適合大區(qū)范圍使用
5、主動反饋市場信息，配合總部完成相關(guān)課題的制作
二、培訓實施
1、根據(jù)培訓計劃及時有效的組織新產(chǎn)品/重點主推品/促銷、沙龍/會員的培訓/體驗式營銷，保證大區(qū)市場按公司要求保質(zhì)保量覆蓋完畢。
2、新產(chǎn)品/重點課程/沙龍課件打版培訓，確保區(qū)域內(nèi)培訓的統(tǒng)一性
3、根據(jù)銷售計劃和培訓需求，指導、監(jiān)督各地沙龍活動的開展，確保區(qū)域沙龍的品質(zhì)
4、配合全國培訓經(jīng)理開展各種全國型式的培訓會議
5、根據(jù)培訓課程和地區(qū)特性制定柜臺輔導重點，及時與各地培訓師溝通柜臺巡訪重點，指導區(qū)域培訓師的柜臺輔導工作
6、對區(qū)域培訓師進行帶教，確保其技能的提升。
三、培訓管理
1、每月至少2次與管轄內(nèi)的區(qū)域培訓師進行會議（包括電話會議）（跟進課堂培訓效果/店鋪銷售提升等），了解工作進度，追蹤培訓項目的執(zhí)行情況
2、主推產(chǎn)品、新品培訓后關(guān)注培訓前后的變化，做好數(shù)據(jù)跟蹤
3、 每次培訓后及時跟進柜臺執(zhí)行效果，進行跟蹤，決定回爐培訓的內(nèi)容和側(cè)重
4、對區(qū)域內(nèi)的沙龍、促銷活動、體驗式營銷進行數(shù)據(jù)收集，總結(jié)并提交到總部。
四、BA發(fā)展
1、組織區(qū)域培訓師、代理商建立地區(qū)美導入職、培訓、發(fā)展檔案，匯總形成規(guī)范報告每月提交
2、根據(jù)總部BA發(fā)展晉升體系要求，定期安排大區(qū)的BA星級考核、晉升工作，關(guān)注BA發(fā)展
五、日常工作
1、及時提交各項報告、報表，并確保準確真實
2、收集、匯總區(qū)域內(nèi)的終端銷售經(jīng)驗、成功案例，按季度提交
3、及時關(guān)注培訓師隊伍的人員變動，參與各地區(qū)域培訓師的選聘，跟進培訓師的入職培訓
4、與總部保持積極溝通，完成總部安排的其它工作
職位要求
1、專科或以上學歷，熟練使用辦公軟件。
2、三年以上大型化妝品公司培訓、管理經(jīng)驗，有從事護膚品培訓管理、日化線培訓管理工作優(yōu)先
3、優(yōu)秀的培訓技巧，能獨立撰寫課件和設(shè)計培訓課程，工作具有良好的系統(tǒng)性，具備一定的組織和管理能力；
4、熟悉內(nèi)部培訓及外部培訓組織作業(yè)流程，對年度培訓規(guī)劃有一定經(jīng)驗；
5、吃苦耐勞，適應不定期出差安排，能承受較大工作壓力；
6、優(yōu)秀的表達力和執(zhí)行力。
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